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新手小白如何做POS机代理业务?

很多朋友了解到支付行业的管道收入、被动收入这些魅力时,都蠢蠢欲动也想加入其中。但是却不知从何开始,下面大概给大家讲解一下做POS机代理需要注意的一些事项。

把握好一下5点能让你初入支付行业避开很多的坑

一定要选择有支付业务许可证的第三方支付机构的产品

由于你刚入行不要听信代理商给你的介绍,一定要亲自去人民银行网站查询这家公司是否真的拥有支付许可证,支付许可证的业务范围是否是全国因为部分公司的支付许可证是仅限于某些地区的,例如广州的盛迪嘉业务范围只限于 北上广、海南、广西,如下图示。

出了这些地区基本是没有落地商户的,业务开展起来相对比较困难,但如果你正恰巧是在以上城市开展业务,那么应该是没有多大障碍的了。

人民银行支付业务许可证查询链接如下:

http://www.pbc.gov.cn/zhengwugongkai/127924/128041/2951606/1923625/1923629/index.html

市场考察与分析

对于一个新人来说,你最初的用户群体一定是你身边的人居多,那么我们一定要去观察他们目前所使用的是哪一个品牌的POS机,因为目前基本各大支付机构都有"一证一机"的限制,也就是说一个身份证只能激活一台同品牌的POS机。

另外也要分析一下本地市场各个品牌的POS机的市场占有率,如果你去做了,你的优势有哪些?如何去占有市场?

品牌的选择

拥有支付业务许可证的公司只有几十家,选择大品牌一定是没有错的!排名靠前的公司,实力各方面也相对的会比较雄厚。售后服务方面也会更好一些。

选择代理商

支付行业经过这么多年的风吹雨打,各大品牌商的代理模式层出不穷。在我们自己没有能力直接跟支付公司签一级代理之前,一定要选择一个有实力,有资历的上级代理商合作。

目前我公司主要代理的几款的产品,都是总部直营模式运作,所有的分润和激活返现,都由支付公司直接结算到你的账户,只需要你在代理APP中操作提现即可。

这样的模式也省去了我们很多的重复工作,我们只要用心做好每一位客户的售后服务即可。

采购机器 合理的配置库存

很多代理商会以机器的采购数量来决定你的分润级别,强制要求机器订购数量。这会导致你的资金压力很大,没有更多的资金投入产品营销和推广上面。

总部直营这种模式的好处在于,没有机具订购数量的要求,订多订少由自己说了算,分润等级的考核也变为了交易量评级或者激活量评级,这样更加人性化。

到这里你就可以开展自己的业务了,下面介绍几个适合新人朋友拓展业务的方法:

学习

首先自己要多学习,学习支付行业相关知识以外,还要学习一些关于信用卡方面的知识,每家银行都有不同的特点,面对客户的各种问题,能够很快的帮助解答。

学习也能帮助你更好的发展自己的团队,代领自己的团队发展壮大。

分享

将支付这块蛋糕分享给身边的每一个有需要的人,

举个例子:

我的同学小王本身就是一个POS机用户,在他的机器上每月的交易量也有不少。有一天在聊天时聊到了这块,于是乎我给他算了一笔账。

假设小王每月POS机有5万流水,需要支付的手续费用就是300元(一万60元)。

我介绍小王做POS机代理,小王拿了5台机器,自己用了1台,其余4台推荐给了他的4个小伙伴,他的小伙伴和他一样每月都会有5万的流水,小王的月流水就是:5台*5万=25万元。

小王在每月支出300元手续费的同时,拿到了公司的手续费分润(一万7元)25万元*7=175元,这无形之中每月就给小王节省了175元的手续费支出。

小王很开心,又拿了5台机器,分享给了他其他的朋友,这个时候小王的月流水就是10台*5万=50万,50万乘以万7就是350元分润,小王自己每月的手续费剩下了不说,还赚了50元。

并且这个收入是管道式的收入,只要小王这9个朋友一直在使用,他的收入只会增加不会减少。

团队建设

一个人永远干不过一个团队,在自己有经验之后,可以开始组建自己的团队了,可以是合作伙伴、可以是员工。

找到几个愿意一起做事的人,抱团来做。要相信团队的力量永远大于个人。

招聘员工,制定好员工薪资制度。给员工做好岗前培训。

以上三点推荐给新入行的朋友,欢迎大家留言评论或者联系我一起探讨。最后祝大家早日分润过万!

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